Исследование Центрального университета: 98% онлайн-курсов в рассрочку приходится на суммы от 15 000 ₽
Лаборатория практических бизнес-исследований Central Data Lab, созданная Центральным университетом совместно с аналитическим проектом Т-Банка T-Data, изучила обезличенные сведения об оплатах более 52 млн россиян. Исследование показало, как в 2025 году менялся спрос на онлайн-обучение, какие направления выбирают разные группы покупателей и при какой стоимости пользователи чаще переходят к рассрочке.
Главный вывод - рассрочка в онлайн-образовании связана прежде всего с относительно дорогими программами. На покупки стоимостью от 15 000 ₽ приходится 98,6% всех рассроченных платежей. Недорогие курсы россияне чаще оплачивают полностью, без привлечения заемных или партнерских финансовых инструментов.
Порог рассрочки начинается примерно с 30 000 ₽
Около 75% единоразовых оплат онлайн-обучения приходится на покупки дешевле 15 000 ₽. При этом на рассрочки в этой ценовой категории приходится лишь немного больше 1% операций. Для коротких курсов, отдельных занятий и небольших образовательных продуктов покупатели считают полную оплату более удобной и понятной.
Ситуация заметно меняется после отметки в 30 000 ₽. На такие покупки приходится только 8,4% всех платежей, однако именно в этом диапазоне сосредоточена основная масса рассрочек. Чем выше стоимость программы, тем чаще клиент стремится разделить платеж на несколько частей.
Максимальная доля рассрочек - 34,8% - зафиксирована для покупок стоимостью от 120 000 до 200 000 ₽. Обычно речь идет о продолжительных профессиональных программах, курсах повышения квалификации и комплексной подготовке к новой специальности.
После превышения отметки в 200 000 ₽ доля рассрочек снижается до 8,6%. Это может быть связано с ограничениями по доступному лимиту, более строгими требованиями к заемщикам или переходом покупателей на классические кредитные продукты и индивидуальные схемы оплаты. Таким образом, рассрочка наиболее востребована для крупных, но не чрезмерно дорогих образовательных покупок.
Самый высокий спрос - в ИТ и профессиональном обучении
В ИТ-сегменте пик интереса к рассрочке приходится на программы стоимостью от 120 000 до 200 000 ₽. Это объясняется высокой средней ценой курсов, длительностью обучения и ожиданием карьерной отдачи: покупатель готов инвестировать значительную сумму, но предпочитает распределить финансовую нагрузку во времени.
В категории "Все профессии", куда входят направления за пределами ИТ, наиболее востребованы рассрочки на программы стоимостью от 80 000 до 200 000 ₽. При этом до 80 000 ₽ совершается 87% всех транзакций в данном сегменте. В ИТ доля платежей до этой суммы еще выше - 93%.
Отдельную картину демонстрирует обучение психологии. Программы дешевле 50 000 ₽ чаще оплачиваются сразу. Диапазон от 50 000 до 80 000 ₽ уже формирует примерно каждую пятую покупку, причем интерес к рассрочке здесь заметно увеличивается. Для программ дороже 80 000 ₽ рассрочка становится основным способом оплаты: на эту категорию приходится около 90% всех рассроченных платежей в психологическом образовании.
Особенности детского, спортивного и языкового обучения
В детском, спортивном и языковом онлайн-обучении прослеживается похожая закономерность: недорогие продукты родители и взрослые покупатели чаще оплачивают единовременно, а дорогостоящие программы - частями.
Для детского образования наиболее заметный спрос на рассрочку приходится на диапазон от 30 000 до 80 000 ₽. Это могут быть длительные образовательные курсы, программы подготовки к экзаменам, занятия иностранными языками, робототехника, программирование и другие направления, рассчитанные на несколько месяцев.
Спортивные программы также чаще приобретаются в рассрочку при существенной стоимости. В эту категорию могут входить длительные курсы с сопровождением тренера, персональные программы питания и тренировок, а также комплексные фитнес-пакеты.
Языковое обучение обычно оплачивается полностью, если речь идет о небольшом курсе или ограниченном числе занятий. Однако при покупке продолжительной программы с гарантированным результатом, подготовкой к экзаменам или профессиональной специализацией рассрочка становится более привлекательной.
Средний чек в рассрочку значительно выше
Средняя стоимость онлайн-обучения при оплате частями в 3-13 раз превышает чек при единовременной покупке. Наиболее существенная разница наблюдается в спортивном, детском и языковом обучении.
Такое соотношение показывает, что рассрочка меняет не только способ оплаты, но и саму структуру спроса. Пользователь, который выбирает оплату частями, чаще готов приобрести расширенную программу, длительный курс или комплекс дополнительных услуг. Единовременная оплата, напротив, характерна для недорогих и менее продолжительных продуктов.
Для образовательных платформ это означает необходимость четко разделять предложения по стоимости и длительности. Клиенту важно видеть не только полную цену, но и размер регулярного платежа, продолжительность выплат и условия досрочного погашения.
Быстрее всего растет стоимость детского обучения
За год средний чек детских образовательных продуктов увеличился сильнее всего. При оплате полной суммой рост составил 41,5%, а при использовании рассрочки - 14,7%.
Разница может объясняться тем, что в детском сегменте одновременно изменились состав предложений и поведение покупателей. На рынке стало больше продолжительных программ, специализированных курсов и продуктов с дополнительным сопровождением. При этом семьи стараются контролировать ежемесячные расходы, поэтому рассрочка помогает сохранить доступ к обучению даже при росте цен.
Для родителей особенно важны прозрачность условий, отсутствие неожиданных комиссий и возможность заранее оценить общую финансовую нагрузку. Поэтому образовательные сервисы, предлагающие понятный график платежей, получают дополнительное преимущество.
ИТ остается преимущественно мужским сегментом
ИТ - единственное направление онлайн-обучения, где среди покупателей преобладают мужчины. В остальных категориях аудитория более сбалансирована либо характеризуется большей долей женщин.
Это соответствует особенностям российского рынка профессиональной переподготовки: мужчины чаще выбирают программирование, аналитику данных, информационную безопасность и другие технические специальности. Одновременно растет интерес к ИТ и со стороны других групп, поскольку такие навыки воспринимаются как инструмент карьерного роста и повышения дохода.
Разница в структуре аудитории может влиять на маркетинг образовательных платформ, формат консультаций и содержание рекламных предложений. Для ИТ-программ особенно важны информация о карьерных перспективах, портфолио выпускников и связь обучения с конкретными профессиями.
Регионы формируют значительную часть спроса
Во многих категориях доля транзакций из регионов составляет от 35% до 70%. Это подтверждает, что онлайн-образование помогает жителям разных городов получать доступ к программам, которые раньше были сосредоточены преимущественно в Москве и Санкт-Петербурге.
Для региональной аудитории дистанционный формат снижает расходы на переезд и проживание, а рассрочка делает обучение более доступным при ограниченном бюджете. Особенно заметно это в ИТ, языковом образовании и профессиональной переподготовке.
При этом региональные покупатели могут быть более чувствительны к размеру ежемесячного платежа, чем к полной стоимости курса. Поэтому образовательным компаниям важно учитывать не только цену программы, но и удобство финансовой модели: срок рассрочки, дату списания средств и возможность выбрать подходящий график.
Что означает исследование для онлайн-школ
Полученные данные показывают, что рассрочка работает прежде всего как инструмент покупки дорогих и длительных программ. Она не заменяет обычную оплату для недорогих продуктов, но существенно расширяет аудиторию курсов стоимостью от 30 000 ₽.
Онлайн-школам стоит адаптировать предложения под разные сегменты. Для недорогих курсов эффективнее делать акцент на простоте покупки и мгновенном доступе. Для программ средней и высокой стоимости важнее подробно объяснять результат обучения, длительность, карьерные перспективы и размер регулярного платежа.
Покупателям, в свою очередь, следует оценивать не только удобство рассрочки, но и полную стоимость курса, условия договора, наличие комиссий и последствия пропуска платежей. При грамотном подходе рассрочка позволяет равномерно распределить расходы, однако она не должна превращаться в способ приобретения обучения без предварительной оценки личного бюджета.
